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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
2012年，山鋼集團(tuán)萊鋼特鋼事業(yè)部以市場為風(fēng)向標(biāo)，強(qiáng)化高專新產(chǎn)品的研發(fā)銷售，積極開拓戰(zhàn)略用戶，產(chǎn)品領(lǐng)域不斷拓寬，增強(qiáng)了應(yīng)對市場寒冬的砝碼。2012年1月~11月份，萊鋼特鋼事業(yè)部共銷售優(yōu)質(zhì)鋼124.56萬噸，其中高專產(chǎn)品比例占75.12%，實(shí)現(xiàn)銷售收入55.18億元。
2012年，面對嚴(yán)峻的市場形勢，萊鋼特鋼事業(yè)部深度融入市場，加強(qiáng)市場開拓。他們鞏固以山推工程機(jī)械股份有限公司為中心的工程機(jī)械用鋼市場領(lǐng)域，以濟(jì)南重汽為中心的重型汽車用鋼市場領(lǐng)域，和以煙臺為中心的半島機(jī)械用鋼及海洋系列用鋼市場領(lǐng)域。同時，他們推行“銷售+研發(fā)”的組合營銷模式，成立了東北、華東等5個市場開拓小組和2個支撐小組，有計(jì)劃、有目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)資源和市場的最佳配置。2012年1月~11月份，該部新開發(fā)石油、鐵路等重點(diǎn)企業(yè)用戶16家，新增訂單8萬多噸。
對于用戶需要的新產(chǎn)品，萊鋼特鋼事業(yè)部開辟產(chǎn)銷研“綠色通道”，成功開發(fā)52個新品種，生產(chǎn)、入庫、發(fā)貨無縫隙對接，同時優(yōu)化梳理庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌消化庫存，從源頭上抓好排產(chǎn)計(jì)劃，合同兌現(xiàn)率達(dá)到100%。2012年1月~11月份，該部生產(chǎn)指定高效產(chǎn)品94.8萬噸，高效比達(dá)84.47%;高專產(chǎn)品98.7萬噸，高專比達(dá)75.13%;開發(fā)新產(chǎn)品36.4萬噸，新產(chǎn)品比例達(dá)31.75%;累計(jì)增效2055.65萬元。
近日，該部與天津一家知名無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)簽訂了3000噸油井管用鋼的購貨合同，產(chǎn)品價值比普通鋼材高300多元/噸，進(jìn)一步擴(kuò)大了石油管用鋼市場份額。雙方還建立了共同開發(fā)高鋼級、抗H2S腐蝕、高抗擠毀新產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
