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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
秦皇島首鋼長(zhǎng)白機(jī)械有限責(zé)任公司2006年完成改制。六年來(lái)，在首鋼總公司和各兄弟單位的親切關(guān)懷和支持下，按照“建設(shè)國(guó)內(nèi)一流、世界有影響力的連鑄設(shè)備制造和鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程綜合服務(wù)集團(tuán)企業(yè)”的發(fā)展定位，不斷加強(qiáng)與鋼鐵主業(yè)支撐互動(dòng)的能力建設(shè)。已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)管式連鑄結(jié)晶器龍頭企業(yè)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直保持在30%以上，并且成為國(guó)際著名連鑄機(jī)制造商的長(zhǎng)期配套廠家和華北地區(qū)鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程綜合服務(wù)的主導(dǎo)力量，持續(xù)發(fā)展能力不斷提升，經(jīng)營(yíng)效果良好。截止到2011年底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入35億元，利稅5.8億元。其中，利潤(rùn)3.3億元，資產(chǎn)保值增值率年均108.4%，投資回報(bào)率年均30.2%，員工收入年均增長(zhǎng)11.7%。
去年底，長(zhǎng)白公司預(yù)測(cè)今年冶金設(shè)備市場(chǎng)將呈現(xiàn)出整體收縮、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，變數(shù)劇增、動(dòng)蕩不定的態(tài)勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)突破，成為他們應(yīng)對(duì)同質(zhì)化市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中鞏固、在鞏固中拓展目標(biāo)的必然選擇。
國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)并重。國(guó)外市場(chǎng)重在止滑。綜合比較改制六年來(lái)產(chǎn)品出口和內(nèi)銷的利潤(rùn)率，長(zhǎng)白公司看到，直接出口或外貿(mào)供貨比內(nèi)銷高出12%左右，且回款質(zhì)量好。今年以來(lái)，產(chǎn)品出口如同國(guó)內(nèi)一樣急轉(zhuǎn)直下，下單次數(shù)增加，訂貨數(shù)量減少，價(jià)格下降，支付天數(shù)增加。在這種情況下，他們從其回款質(zhì)量對(duì)現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)和未來(lái)的市場(chǎng)意義出發(fā)，采取了微利或保本策略，同時(shí)做到質(zhì)量、交貨期和服務(wù)三不變。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)堅(jiān)持“一保一攻兩拓”。一保是指保小型坯結(jié)晶器及其銅管市場(chǎng);一攻是指全力攻取中型、大型和特大型結(jié)晶器及其銅管市場(chǎng);兩拓是指要拓展連鑄設(shè)備改造市場(chǎng)，拓展生產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)。
做精主導(dǎo)產(chǎn)品，做強(qiáng)主業(yè)。重點(diǎn)結(jié)合國(guó)內(nèi)鋼廠連鑄機(jī)性能，操作水平和管理狀況及需求，根據(jù)國(guó)際一流連鑄機(jī)制造商的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案和制造方案，把內(nèi)銷結(jié)晶器及其銅管做成符合國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)的精品。參照寶鋼檢修公司標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)提煉自身經(jīng)驗(yàn)，提高鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程綜合服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平。做到降成本不降質(zhì)量，降價(jià)格不降服務(wù)水平。
截止到6月底，長(zhǎng)白結(jié)晶器及其銅管出口總額2400萬(wàn)元，為去年同期的85%。為連鑄機(jī)制造商的配套數(shù)量保持基本不變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得以鞏固，高端市場(chǎng)拓展效果良好。產(chǎn)品總重量1490噸，其中大口徑銅管總重量1005噸，占67%。實(shí)現(xiàn)銷售收入12874萬(wàn)元，為去年同期的104%，其中特大型銅管收入為去年同期的2.7倍。共完成產(chǎn)值31562萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入29443萬(wàn)元，利潤(rùn)1387萬(wàn)元，分別為年計(jì)劃的51%、47%和30%。
